人を動かす上で、超重要なＦＡＢテクニックとは？ベネフィットを使え

こんにちは、タロです。

最近、コピーライティングを勉強していまして、

そこで日常でも使いやすい、

ＦＡＢテクニックについて話そうと思います。

ＦＡＢテクニックとは？

Ｆｅａｔｕｒｅ（特徴）

Ａｄｖａｎｔａｇｅ（利点）

Ｂｅｎｅｆｉｔ（ベネフィット）

これは具体例があったほうが分かりやすいので、

カメラで例えていきましょう

Ｆ　５００ｇ

Ａ　軽い

Ｂ　持ち運びしやすい

こんな感じです

ベネフィットっていうのは

メリットの先の

機能的価値ではなく、機能によって得られるメリットを掲示

ことです

それで、このベネフィットが考えられると

人が欲しいと思いやすくなります。

もうひとつ例を出しましょう

スマホの画面で話します

Ｆ画面が縦１４ｃｍ、横６ｃｍ

Ａ画面がアイパッドに比べて小さい

Ｂ画面が見にくい→視力の低下を招く→視力が落ちると毎回メガネの買い替えで半日かかって、時間がなくなる

小さい画面よりも大きい画面のが時間短縮に使える

まぁ、こんな感じです。

ベネフィットは主観が入ってくるので、

人は価値を感じやすくなります。

なぜかというと、人は論理ではなく感情で決定する生き物だからです。

例えば、テスト習慣に入ったとします。

でも、まだ課題が残っててこのままじゃ終わらないって時に

合理的なら、そこで課題をしようってなります。

でも、合理的じゃないからこそ

サボりたくなります。課題なんてやらないのです。

人間は合理的じゃないんです。

まとめ

ベネフィットを使うと、人の感情を動かしやすくなり

行動させやすくなります。

ベネフィットはそれがあることで

どう人生や生活が変わったかを考えればいいんです。

ＦＡＢの中で一番ベネフィットが大事

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